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户外广告如何更吸引人?

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户外广告如何吸引受众,这是一个不断被提出,又不断被解答的问题。

随着科技的进步,吸引受众注意力的方式也越来越多,AR、VR、多屏联动等等。但是从受众的角度来看,户外广告吸引受众的方式大致可以归纳为以下5种:


1. 打造有意义的印象

美国著名的神经学专家保罗·麦克里恩认为,人类的大脑有三个部分:包括爬行动物脑、哺乳动物脑和新皮质。

其中,爬行动物脑相当于一个过滤机制,除了自动执行呼吸、心跳等常规任务,爬行脑还会把一切“常规”的信息自动忽略掉,而不会向上传递到哺乳动物脑和新皮层,干扰它们。

所以户外广告想要吸引受众的第一要义是打造有意义的印象,而打破常规、有意义、有创意则是重要的突破点。

否则,即使这些广告在受众眼前闪过,也会被爬行动物脑过滤掉,受众会觉得“丝毫没注意到”。


2. 顺势而为,简单明了

简单来说就是要顺应大脑的运转机制,不可逆之而为。巧妙诉诸情感的广告要比传递显性信息的广告更有效,这是大脑机制运行的结果。而顺应大脑的运转机制也意味着广告中传递的关键信息数量不易太多。

根据对1000多条广告的分析,当广告只包含一条信息时,通常有30%的人会接受其中的关键信息,而当广告包含三条信息时,通常只有14%的人会接受第一条关键信息。所以户外广告简洁明了,才能让受众在一瞥之间收到你的。


3. 利用好故事的“魔力”

户外广告想要吸引受众的注意力,讲述故事是一个重要策略。据权威机构调研,最受消费者喜爱的广告大部分在广告中讲了故事。

没有人不喜欢听故事,故事的戏剧因素、情感因素是通往受众内心的钥匙。谁的户外广告能讲好故事,谁就能获得受众的“心”。最典型的例子就是网易云音乐,它在地铁讲述了一个关于“我们”的故事,每一句文案背后都是一个故事。不仅在短短的时间让受众注意到了它的品牌,而且就成为地铁广告中不能绕过的经典案例。


4. 突出品牌,加深印象

即使是具有情感吸引力的广告也需要制造品牌效应,尤其对于户外广告而言,成败取决于几秒钟的时间。所以利用品牌加深受众印象就显得尤为重要。

而且品牌效应强大的广告往往也能产生显著的销售效果——其中68%的广告助推了短期销售增长,而品牌效应较弱的广告只有53%带来了短期销售增长。


5. 投放在正确的位置

最后一点也是最关键的一点。以上的4个方法,不同的户外媒体可以结合自身的特点去使用,但是投放在正确的位置适用于所有的户外媒体形式。

放错了位置的资源就是被浪费的资源。户外广告只有投放在正确的位置才能最大限度的辐射到目标受众。


广告主在投放户外广告过程中,最重要的就是要确定户外广告的投放位置。毫不夸张的说,户外广告位置正确与否,决定了户外广告的成败。在现实中,由于种种条件的限制,广告主往往不能准确的匹配到合适的户外广告位置。